ব্যবসায় প্রতিযোগিতা এড়ানোর কৌশল: জেনে নিন গুগল ও মাইক্রোসফটের কৌশল

প্রতিযোগিতা কি সত্যিই ব্যবসার জন্য ভালো? তিনি ব্যাখ্যা করেন যে আমাদের সমাজ প্রতিযোগিতাকে মহিমান্বিত করে, কিন্তু ব্যবসায়ে এটি প্রায়ই ধ্বংসাত্মক। প্রতিযোগিতা কোম্পানিগুলোকে একে অপরের সাথে লড়তে বাধ্য করে, যা লাভ কমায় এবং উদ্ভাবনের পথে বাধা সৃষ্টি করে। থিয়েলের মতে, সফল ব্যবসাগুলো প্রতিযোগিতা এড়িয়ে একচেটিয়া অবস্থান তৈরি করে। এই অধ্যায়ে তিনি প্রতিযোগিতার মনস্তাত্ত্বিক ও সাংস্কৃতিক দিক এবং কেন এটি ব্যবসার জন্য ক্ষতিকর তা বিশ্লেষণ করেন।

প্রতিযোগিতার মনোবিজ্ঞান

প্রতিযোগিতা আমাদের সংস্কৃতির গভীরে প্রোথিত। স্কুলে, খেলাধুলায়, এবং কর্মক্ষেত্রে আমরা শিখি যে প্রতিযোগিতা আমাদের উন্নত করে। কিন্তু থিয়েল বলেন, এই মনোভাব ব্যবসায়ে ক্ষতিকর হতে পারে। প্রতিযোগিতা মানুষকে অন্যদের সাথে তুলনা করতে প্ররোচিত করে, যা তাদের নিজস্ব মূল্য বা লক্ষ্যের উপর ফোকাস করতে বাধা দেয়। উদাহরণস্বরূপ, ছাত্ররা প্রায়ই নিজেদের সহপাঠীদের সাথে তুলনা করে, যা তাদের নিজস্ব পথ খুঁজে বের করার পরিবর্তে প্রতিযোগিতায় আটকে রাখে। ব্যবসায়েও, কোম্পানিগুলো প্রতিযোগীদের পিছনে ছুটতে গিয়ে নিজেদের অনন্য মূল্য হারায়।

থিয়েল বলেন, প্রতিযোগিতা একটি মতবাদ (ideology) হয়ে উঠেছে, যা আমরা প্রশ্ন না করেই মেনে নিই। এটি আমাদের বিশ্বাস করায় যে একে অপরের সাথে লড়াই করাই একমাত্র পথ। কিন্তু সফল উদ্যোক্তারা এই মতবাদ থেকে বেরিয়ে আসে এবং নিজেদের জন্য একটি অনন্য স্থান তৈরি করে।

যুদ্ধ এবং ব্যবসা

থিয়েল ব্যবসাকে যুদ্ধের সাথে তুলনা করেন, কারণ দুটোতেই প্রতিযোগিতা মূল বিষয়। কিন্তু যুদ্ধে জয়-পরাজয় শূন্য-যোগফলের খেলা, যেখানে এক পক্ষের লাভ মানে অন্য পক্ষের ক্ষতি। ব্যবসায়েও, তীব্র প্রতিযোগিতা এমন পরিস্থিতি তৈরি করে যেখানে কেউ লাভ করতে পারে না। উদাহরণস্বরূপ, এয়ারলাইন শিল্পে কোম্পানিগুলো দাম কমানোর প্রতিযোগিতায় লিপ্ত হয়, যা তাদের লাভকে প্রায় শূন্যে নামিয়ে আনে।

অন্যদিকে, একচেটিয়া ব্যবসাগুলো প্রতিযোগিতা এড়িয়ে যায় এবং এমন মূল্য তৈরি করে যা অন্যরা সহজে কপি করতে পারে না। গুগলের সার্চ ইঞ্জিন বা অ্যাপলের আইফোন এর উদাহরণ। এই কোম্পানিগুলো প্রতিযোগিতার যুদ্ধে না জড়িয়ে নিজেদের বাজার তৈরি করেছে।

 মাইক্রোসফট বনাম গুগল

২০০৪ সালে, যখন গুগলের আইপিও হয়, তখন এটি মাইক্রোসফটের সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতায় জড়িয়ে পড়ে। দুটি কোম্পানিই তখন তাদের নিজস্ব ক্ষেত্রে একচেটিয়া ছিল: মাইক্রোসফট অপারেটিং সিস্টেম এবং অফিস সফটওয়্যারে, আর গুগল সার্চ ইঞ্জিনে। কিন্তু তাদের প্রতিযোগিতা তীব্র হয়ে ওঠে যখন তারা একে অপরের বাজারে প্রবেশ করতে শুরু করে।

মাইক্রোসফট বিল গেটসের নেতৃত্বে গুগলের বিরুদ্ধে সার্চ ইঞ্জিন তৈরি করতে শুরু করে, যেমন বিং। অন্যদিকে, গুগল ক্রোম ব্রাউজার এবং ক্রোম ওএস তৈরি করে মাইক্রোসফটের অপারেটিং সিস্টেমের বাজারে প্রবেশ করে। এই প্রতিযোগিতা দুই কোম্পানির জন্যই ক্ষতিকর ছিল। মাইক্রোসফটের সার্চ ইঞ্জিন কখনোই গুগলের সাথে পেরে ওঠেনি, আর গুগলের ক্রোম ওএস মাইক্রোসফটের উইন্ডোজকে চ্যালেঞ্জ করতে পারেনি।

এই প্রতিযোগিতা থেকে দুটি কোম্পানিই সম্পদ এবং সময় নষ্ট করেছে। থিয়েল বলেন, এই গল্পটি দেখায় যে এমনকি সবচেয়ে শক্তিশালী কোম্পানিগুলোও প্রতিযোগিতায় আটকে গেলে ক্ষতিগ্রস্ত হয়। তারা যদি নিজেদের একচেটিয়া অবস্থানের উপর ফোকাস করত, তবে আরও বেশি মূল্য তৈরি করতে পারত।

প্রতিযোগিতা থেকে পালানো

থিয়েল বলেন, সফল উদ্যোক্তারা প্রতিযোগিতা থেকে পালিয়ে যায়। এটি করার জন্য তারা এমন একটি বাজার খুঁজে বের করে যেখানে তারা একচেটিয়া অবস্থান তৈরি করতে পারে। এর মানে হলো এমন একটি সমস্যার সমাধান করা যা অন্য কেউ করছে না। উদাহরণস্বরূপ, পেপাল ইন্টারনেটে সহজ পেমেন্ট সিস্টেমের সমস্যা সমাধান করে, যা তখন কেউ ভালোভাবে করেনি।

প্রতিযোগিতা এড়ানোর আরেকটি উপায় হলো নিজের ব্যবসাকে অনন্য করা। এর জন্য প্রয়োজন মালিকানাধীন প্রযুক্তি, নেটওয়ার্ক ইফেক্ট, বা শক্তিশালী ব্র্যান্ড। থিয়েল বলেন, উদ্যোক্তাদের প্রশ্ন করতে হবে: “আমি কীভাবে এমন একটি ব্যবসা তৈরি করতে পারি যা অন্য কেউ কপি করতে পারবে না?”

প্রতিযোগিতার মূল্য

প্রতিযোগিতার মূল্য শুধু অর্থনৈতিক নয়, মানসিকও। যখন কোম্পানিগুলো প্রতিযোগিতায় জড়িয়ে পড়ে, তারা প্রায়ই নিজেদের লক্ষ্য ভুলে যায়। উদাহরণস্বরূপ, অনেক স্টার্টআপ প্রতিযোগীদের পিছনে ছুটতে গিয়ে তাদের নিজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি হারায়। এটি তাদের সময়, শক্তি এবং সংস্থান নষ্ট করে।

থিয়েল বলেন, প্রতিযোগিতা থেকে বেরিয়ে আসার জন্য উদ্যোক্তাদের নিজেদের জন্য চিন্তা করতে হবে। তাদের প্রশ্ন করতে হবে: “আমি কী করতে পারি যা অন্য কেউ করছে না?” এই মানসিকতা তাদের প্রতিযোগিতার মতবাদ থেকে মুক্ত করে এবং নতুন মূল্য তৈরির পথ দেখায়।

থিয়েল প্রতিযোগিতার মতবাদকে চ্যালেঞ্জ করেন এবং বলেন যে এটি ব্যবসার জন্য ক্ষতিকর। তিনি মাইক্রোসফট এবং গুগলের প্রতিযোগিতার গল্পের মাধ্যমে দেখান যে এমনকি বড় কোম্পানিগুলোও প্রতিযোগিতায় ক্ষতিগ্রস্ত হয়। সফল ব্যবসার জন্য প্রতিযোগিতা এড়িয়ে একচেটিয়া অবস্থান তৈরি করতে হবে। উদ্যোক্তাদের নিজেদের জন্য চিন্তা করতে হবে এবং এমন একটি বাজার খুঁজে বের করতে হবে যেখানে তারা অনন্য মূল্য তৈরি করতে পারে।